أنواع دراسة الجدوى

 أنواع دراسة الجدوى

هناك عدة دراسات للمشروع يجب أن ينظر لها عند تحليل المشروع ولكن لكل نوع من هذه الأنواع دراسات أولية ودراسات تفصيلية:

1. دراسة الجدوى الأولية:

هي نموذج أولي يتضمن الفكرة العامة للمشروع، دراسة السوق، التكاليف الأولية للمشروع، احتياجات المشروع وموقعه، و المخاطر التي قد تواجه التاجر، وهذه الدراسة تحدد ما إذا كان من الممكن تنفيذ هذا المشروع أم لا.

2. دراسة الجدوى التفصيلية:

هي عبارة عن دراسة أكثر تفصيلًا من الدراسة الأولية، و تشمل كافة جوانب المشروع.  وتنطبق الدراسات الأولية والتفصيلية على عدة أنواع من الدراسات مثل:

1. دراسة الجدوى الفنية:

هي الدراسة التي تتضمن النظر في جميع الجوانب الفنية للمشروع، مثل حجم المشروع وموقعه، ومواصفات المنتج، والجداول واللوائح الفنية، وغيرها. إعداد دراسة الجدوى الفنية يساهم في تنظيم وتحديد احتياجات عمليات المشروع الداخلية.

كما أن دراسة الجدوى الفنية تساعد على تنظيم وتقدير البيانات الرأسمالية للاستثمار في المشروع، فيجب أن تكون هذه الدراسة دقيقة جدًا حتى لا تتسبب في الإخلال بالبيانات المالية.

طريقة عمل دراسة الجدوى الفنية؟
تحديد حجم الإنتاج والطاقة الإنتاجية، وفي هذا القسم هناك عدة نقاط يجب وضعها في الاعتبار:
حساب وتحديد حجم الإنتاج المستقبلي.
حساب عدد المنتجات التي يجب إنتاجها خلال فترة زمنية معينة.
التنبؤ بـ رقم المبيعات المتوقعة.
دراسة المشاريع التي تقدم نفس الخدمات أو المنتجات.
تحديد نوع الإنتاج، وهناك عدة أقسام لنوع الإنتاج مثل:
الإنتاج المستمر وهو إنتاج كمية كبيرة من المنتجات بنفس المواصفات، وعلى نفس الوتيرة لفترة طويلة لكثرة الطلب عليها.
الإنتاج بالأوامر وهو إنتاج منتجات محددة على حسب مواصفات العملاء.
الإنتاج المتغير و هو إنتاج دفعة من منتجات معينة، ثم يتم إعادة إنتاج دفعة أخرى من منتج آخر.
2. تحديد موقع المشروع:

من المهم اختيار موقع المشروع بعناية للتأكد من إمكانية توسيع النشاط التجاري وإقامة فروع أخرى في المستقبل، لأن موقع المشروع قد يتسبب في الكثير من الخسائر عندما لا يناسب الفرع الحالي العملاء أو قد يكون غير ملائم لعمليات الإنتاج. ويعتمد اختيار الموقع على النظر في عدة عوامل مهمة منها:

التكلفة اللازمة لعمل المشروع.
تكاليف توفير موظفين المشروع.
القرب من مصادر مواد الإنتاج.
3. التخطيط الداخلي للمشروع:

التخطيط الداخلي للمشاريع يساعد في سير عمليات الإنتاج بكل سلاسة و سرعة، ومن العوامل المؤثرة في التخطيط الداخلي:

نوع الأنظمة المستخدمة في إتمام العمليات(الإدارية أو المبيعات).
مواصفات المنتج.
حجم الإنتاج.
نظام مراقبة واختبار المنتجات.
السياسة التي وضعتها الإدارة لتوسعة النشاط التجاري.
4. اختيار معدات الإنتاج:

لكل نشاط تجاري معدات مختلفة عن النشاطات التجارية الأخرى، ومن المعايير المهمة التي يجب تطبيقها عند المقارنة بين الآلات والمعدات:

مقدار الطاقة الإنتاجية للمشروع.
مدى التطور التكنلوجي للآلات.
تكاليف تشغيل الآلات وصيانتها.
عمر الآلات الإنتاجي.
إمكانية الحصول على الآلات من مصادرها.
5. تحديد احتياجات المشروع:

في مرحلة دراسة الجدوى الفنية يتم تحديد احتياجات المشروع مثل:

المواد الخام.
المعدات.
القوى العاملة.
لوائح التنظيم الداخلي التي توضح تقسيم المباني، و مواقع الآلات ، و المخازن، والبنية التحتية للمبنى، وغيرها.
2. دراسة السوق:

دراسة السوق هي المرحلة التي تعطي التاجر نظرة عن مكانته في السوق، و من خلال البحث في السوق سيتعرف التاجر على حجم الطلب على المنتجات والخدمات التي يرغب في تقديمها، كما أن دراسة السوق تعطي التاجر فرصة التعرف على المنافسين في السوق. و من المعايير المهمة التي يضعها التاجر عند دراسة السوق:

تحديد المنتجات والخدمات للمشروع.
تحديد الفئة المستهدفة.
تقدير مدى الطلب على المنتجات.
التعرف على السوق الحالي وخصائصه.
تقدير حجم الإيرادات لأول خمس سنوات من بداية المشروع.

طريقة عمل دراسة جدوى للسوق؟

1. جمع و تحليل المعلومات:

يمكنك يمكنك تحديد السوق المستهدف لمنتجاتك وخدماتك باستخدام المقابلات، والاستبيانات، و التقارير

2. دراسة السوق:

يمكنك تقسيم الأسواق التي ترغب في دراستها إلى عدة أقسام حتى تتمكن من دراسة السوق بشكل أعمق مثل:

السوق الأفقية:

السوق العمودية أو الرأسية ليست متخصصة في تلبية احتياجات قطاع معين، بل تلبي احتياجات قطاعات كثيرة، ويحاول التجار في هذه الأسواق تلبية احتياجات شريحة كبيرة من الأشخاص.

السوق العمودية:

هي سوق متخصصة في توفير منتجات أو خدمات لقطاع معين (مثل صناعة السيارات، أو صناعة منتجات الأم والطفل)، وتكون المنافسة في هذا السوق عالية لأنها تحاول تلبية احتياجات فئة معينة.

كما أنه يمكنك تقسيم السوق لعدة أقسام على حسب العوامل الجغرافية للفئة المستهدفة:

تقسيم العملاء على حسب العمر (كبار، و أطفال).
تقسيم العملاء على حسب الجنس (ذكور، وإناث).
تقسيم العملاء على حسب الحالة الاجتماعية (أفراد، وعائلات).
تقسيم العملاء على حسب التعليم.
على حسب الدخل (متوسطة، مرتفعة).
3. التنبؤ بحجم الطلب:

يتم التنبؤ بحجم الطلب على حسب المنتجات الموجودة في السوق في الوقت الحالي، بالإضافة إلى عدة عوامل أخرى مثل:

ديموغرافية الفئة المستهدفة(خصائص العملاء مثل العمر، الحالة الاقتصادية، وغيرها).
نمط استهلاك العملاء للمنتجات.
قيمة السلع البديلة في السوق.
الاستقرار الاقتصادي.
الاستقرار البيئي، والاجتماعي.
4. دراسة المنافسين:

من المهم دراسة المنافسين ومعرفة الخدمات و المنتجات المقدمة في السوق، حتى تتمكن من التعرف على نقاط قوتهم وضعفهم، و طريقة التسعير في السوق، و أساليب التسويق المعتمدة.

5. التنبؤ بحجم الفجوة السوقية:

من خلال دراسة دراسة حجم السوق، والمنافسين ستكون لديك نظرة عامة عن نقاط ضعف المنافسين، حتى تتمكن من معرفة ما يحتاجه العملاء ولم يقدمه لهم المنافسين، عندها يمكنك استغلال هذه النقطة لتطوير منتجاتك، حتى تناسب طلب العميل.

6. تحديد طريقة التسويق:

يتم تحديد الطريقة المناسبة للتسويق للنشاط التجاري بناء على:

نوع المنتجات.
سعر المنتجات.
مكان تقديم المنتجات.
احتياجات العملاء.
قدرتهم الشرائية.
3. دراسة الجدوى القانونية:

دراسة الجدوى القانونية تهتم بجميع قوانين الاستثمار، و القوانين المالية و الضريبية، والأجور، والكثير من القوانين الأخرى التي قد تعيق نجاح المشروع.

عوامل تحدد الجدوى القانونية للمشروع:
معرفة نوع المشروع وتحديد مجاله(صناعي، تجاري، و غيرها).
تحديد رأس المال والدعم الحكومي.
تحديد القطاع المستهدف(حكومي، أو خاص).
حجم المشروع.
4. دراسة الجدوى المالية/ الاقتصادية:

دراسة الجدوى الاقتصادية، أو المالية من العناصر المهمة جدًا عند البدء بأي مشروع حيث يمكنك بعد هذه الدراسة اتخاذ قرار الاستثمار في هذا المشروع أم لا، فمن خلال هذه الدراسة يتضح لك نقاط قوة وضعف الشركة من الناحية المالية، كما أن الدراسة المالية سترفع وعيك بشأن اتخاذ القرارات الصحيحة في المشاريع.

كيف تعمل دراسة الجدوى المالية/ الاقتصادية؟
1. وضع خطة تفصيلية لفكرة المشروع:

من المهم وضع خطة توضح فكرة المشروع، والأهداف الأساسية التي تسعى لتحقيقها من خلال هذا المشروع، حتى يتمكن الفريق من السعي خلفها وتحقيقها.

2. تقييم حالة السوق:

حاول البحث عن منافسين يقومون بتقديم مشاريع مشابهة، ثم حاول دراسة خططهم و اكتشف نقاط قوتهم، و كيف أمكنهم النجاح في بناء هذه المشاريع.

3. تحديد مخاطر المشروع:

من المهم جدًا النظر في المشاكل التي قد تواجهك خلال إدارة مشروعك وقد تعيق نجاحه، حتى تتمكن من التصدي لها و تفاديها مبكرًا، ومن المخاطر التي قد تواجهها:

مخاطر تكلفة المشروع.
مخاطر تكلفة المعدات والآلات.
مخاطر أجور العاملين.
مخاطر المصاريف والرسوم.
مخاطر تكاليف المواد الخام.
مخاطر تكاليف التسويق للمشروع.
مخاطر المنافسة.
مخاطر التطور والتكنولوجيا الجديدة.
مخاطر تغير احتياجات العملاء.
المخاطر الاقتصادية و القانونية المفاجئة.
4. حساب تكلفة المشروع:

تختلف المشاريع عن بعضها ولكن تكلفتها المادية قد تحبط نجاحه، حيث أن هناك عدة نقاط تؤثر في الخطة المالية التي ستسير عليها الشركة مثل:

هل موارد الشركة تصلك من داخل أو خارج الشركة.
تكلفة المشروع.
المخاطر التي من الممكن أن تكلفك الكثير من المال.
أين ستكون نقطة التعادل في المشروع (نقطة التعادل هي المرحلة التي تصبح فيها تكلفة المشروع والإيرادات متعادلة).

ومن المهم جدًا في مرحلة الدراسة المالية التأكد من عمل دراسة أولية و دراسة تفصيلية ،ما فائدة تنوع دراسات الجدوى الاقتصادية؟

لا يمكن للتاجر الاعتماد على الدراسات التمهيدية فقط حتى ولو كانت صحيحة لأنها تتضمن فقط خطوط عامة عن فكرة المشروع، و لكن يجب دراسة الموضوع بشكل متعمق أكثر حتى تتمكن من اتخاذ قرارات نهائية بشأن إنشاء المشروع.